早安，拿到訂單的前提～
有個業務，他努力經營一個客戶，在最後成交關鍵的時候，客戶還是不願做決定….
這業務員情急之下，跟客戶這麼說：「張先生，我都已經拜訪你那麼多次了，你提到的問題我不是都一一回答你了嗎？你還有什麼好考慮的呢….」
客戶聽了還是不為所動，淡淡的回：「謝謝你跑這麼多趟，我都知道了，有需要會聯繫你…」
這類的場景，你可能也有遇過，
而我要說的是：
就算銷售動作你都做的很標準，
也不見得客戶最後會成交買單。
關鍵在，你是認真在講，但是他信任你了嗎？
信任的樣子就是長這樣：
📌我相信你能幫我、協助我，能力足以勝任。
📌我相信你為人誠信、誠實，能讓我信任的。
📌我相信你跟我站在同一邊，是會為我設想。
當客戶對你有了信任，
你的努力才不會打水漂。
當客戶對你還沒信任，
就先讓他對你產生信任。
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